מה זה whitelisting ולמה מותגים משלמים על זה כפול
יוצר גובה 800 שקל על סרטון, ופתאום המותג מציע 1,600 בשביל אותו סרטון בדיוק. ההבדל הוא לא בעבודה, הוא בהרשאה. הסבר מדויק על Partnership Ads של מטא, Spark Ads של טיקטוק, ומה חותמים לפני שמאשרים.
יוצר גובה 800 ₪ על סרטון. המותג חוזר ומציע 1,600 ₪ על אותו סרטון בדיוק, בלי לצלם ולערוך מחדש כלום. ההבדל הוא לא בעבודה, הוא בהרשאה שהיוצר נותן.
זה נקרא whitelisting, ובעברית לפעמים "הרשאת חשבון". זו אחת מהדרכים הבודדות שבהן יוצר קטן בישראל מכפיל הכנסה בלי להוסיף שעות. וכדאי להבין מה בדיוק מוותרים עליו.
שתי מילים שמתבלבלות כל הזמן
מטא שינתה את השם של "מודעות תוכן ממותג" ל-Partnership Ads ב-2022, וההגדרות זהות. אבל Partnership Ads ו-whitelisting הם לא אותו דבר. לפי ההסבר של Reshift Media, שמתמחה בפרסום במטא:
| Partnership Ads | Whitelisting (הרשאת חשבון) | |
|---|---|---|
| מה המותג מקבל | פוסט אחד שכבר פורסם | גישה לזהות החשבון של היוצר |
| עריכה | לא יכול לשנות את הסרטון | יכול לשנות כיתוב, קריאה לפעולה, לינק |
| קהלים | לא מקבל גישה לקהל היוצר | יכול לפרסם לעוקבים של היוצר ולקהלים דומים להם |
| מודעה נסתרת | לא | כן, מודעה שלא מופיעה בפיד של היוצר בכלל |
| מורכבות הקמה | נמוכה | דורשת חיבור בין שני חשבונות עסקיים |
השורה השלישית והרביעית הן הסיבה שמותגים משלמים על זה כפול. יוצר עם 12,000 עוקבים בנישה נכונה הוא לא רק סרטון, הוא קהל שאפשר לפרסם אליו ולבנות ממנו קהלים דומים.
איך זה נראה בפועל אצל היוצר
ההרשאה במטא ניתנת דרך הכלים העסקיים, ואפשר לתת אותה בשתי רמות:
- ברמת הפוסט לכל תוכן בנפרד
- ברמת החשבון, ואז המותג יכול לקדם כל תוכן אורגני שהעלה היוצר שבו המותג מתויג בתווית שיתוף פעולה בתשלום, באזכור, בתיוג אנשים, בתיוג מוצר, או שהמותג הוא שותף לכתיבה בפוסט Collab
השורה האחרונה חשובה ליוצרים: פוסט משותף שעשיתם עם מותג נכנס אוטומטית לסל שהמותג יכול לקדם, אם נתתם הרשאה ברמת החשבון. שווה לדעת לפני שמאשרים.
ובטיקטוק זה נקרא Spark Ads
לפי מדריך היצירה הרשמי של TikTok Ads Manager, ל-Spark Ads יש שלוש דרכי אישור: חיבור חשבון, דחיפה מתוך מנהל המודעות, או קוד הרשאה שהיוצר מייצר בעצמו.
היוצר מייצר את הקוד כך: פותחים את הסרטון, שלוש נקודות, הגדרות מודעה, ולוחצים על יצירה. חשוב לדעת שני דברים שמופיעים במסמך הרשמי:
- סרטון פרטי שמאושר לפרסום הופך לציבורי, ואי אפשר לשנות את מצב הפרטיות שלו כל עוד הוא בקמפיין
- תוקף קוד ההרשאה נמשך כל עוד יש מודעות פעילות שמשתמשות בו במנהל המודעות
הנקודה השנייה היא בדיוק זו שיוצרים שוכחים לתחום בחוזה.
כמה זה שווה, במספרים
מדריכי המחירים הבינלאומיים ל-UGC של Billo ושל Influee מציבים סרטון UGC בודד בטווח של 150 עד 300 דולר לרוב היוצרים, ומוסיפים שזכויות שימוש מוסיפות בדרך כלל 30% עד 50%, ושה-whitelisting מתומחר בנפרד. שימו לב שאלה מחירים אמריקאיים, לא ישראליים.
בשוק הישראלי, מה שאנחנו רואים יוצרים גובים הוא בדרך כלל בהיגיון הבא, ולא כתוצאה של מחקר:
- סרטון בלבד, ללא שימוש בפרסום. מחיר הבסיס.
- זכות לרוץ בפרסום ממומן, שלושה חודשים. תוספת של כשליש עד מחצית מהבסיס.
- הרשאת חשבון (whitelisting), שלושה חודשים. תוספת שמכפילה בערך את הבסיס, ולעיתים יותר.
הכלל: ככל שההרשאה רחבה יותר בזמן ובחופש השימוש, כך המחיר עולה. יוצר שנותן הרשאה "לתמיד" ולוקח פעם אחת, מכר את הנכס.
ארבעה סעיפים שיוצר חייב לתחום
- תקופה. תמיד בחודשים. שלושה, שישה, שנים עשר. אף פעם לא "ללא הגבלה".
- פלטפורמות. אינסטגרם ופייסבוק בלבד, או גם טיקטוק, או גם אתר וניוזלטר. כל אחד בנפרד.
- זכות עריכה. האם המותג יכול לשנות את הכיתוב, לחתוך, להחליף מוזיקה, להוסיף קריאה לפעולה. מותג שמחליף כיתוב מפרסם משפט שאתם לא כתבתם, בשמכם.
- הסרה. איך מסיימים. במטא זו הסרת הרשאה, בטיקטוק זו הפסקת המודעות. תכתבו במפורש שבתום התקופה ההרשאה נסגרת.
והחלק המשפטי שאסור לדלג עליו
הנחיות ההמלצות של ה-FTC האמריקאי, בגרסה המעודכנת מיוני 2023, קובעות שהגילוי חייב להיות "ברור ובולט", קשה לפספס, ובווידאו הוא חייב להופיע בתוך הסרטון עצמו ולא רק בכיתוב. הן אף מציינות שתווית "שיתוף פעולה בתשלום" של הפלטפורמה לבדה לא בהכרח מספיקה.
בישראל, הרשות להגנת הצרכן ולסחר הוגן הבהירה שמשפיען שקיבל טובת הנאה חייב לגלות את הקשר המסחרי באופן בולט, ושהאשטאג שקבור בסוף כיתוב ארוך אינו מספיק. הדברים סוקרו בכתבה של mako בנושא מיולי 2021. כשסרטון עובר ל-whitelisting והמותג משנה כיתוב, אחריות הגילוי לא נעלמת. תדרשו שהגילוי יישאר בגוף הסרטון.
ההודאה: זה לא מתאים לרוב העסקים הקטנים
whitelisting משתלם כשיש תקציב מדיה קבוע, פיקסל שאוסף נתונים, ומישהו שמנהל את הקמפיין. לעסק שמפרסם ב-600 ₪ בחודש, שילמתם כפול על הרשאה שלא תנצלו. במקרה כזה קנו רק את הזכות לרוץ עם הסרטון בפרסום, בלי הרשאת חשבון, וחסכתם חצי.
ליוצרים שרוצים להבין קודם איך מתמחרים בכלל, הפוסט על כמה לגבות על הסרטון הראשון הוא נקודת ההתחלה הנכונה יותר.
