יוצר אחד קבוע או חמישה מתחלפים: היתרונות של כל מודל
התשובה תלויה בשאלה אחת: האם אתם מריצים מודעות בתשלום. אינסטגרם ופייסבוק אפילו נותנות לכם מדד שמראה מתי הקריאייטיב שלכם התחיל להישחק.
יש שאלה אחת שקובעת את התשובה, ורוב הדיונים על זה מדלגים עליה: האם התוכן הזה הולך לרוץ כמודעה בתשלום?
אם כן, אתם צריכים גיוון, ולא בגלל טעם אלא בגלל מכניקה. אם לא, יוצר אחד קבוע כמעט תמיד עדיף. הנה למה, ואיך מרכיבים את זה בפועל.
מה קורה בקידום ממומן
מטא הוסיפה לממשק המודעות מדדים ברמת הקריאייטיב, וביניהם Creative Fatigue, שמסמן שקהל נחשף לאותה מודעה יותר מדי, ו-Creative Similarity, שמזהה שהמודעות שלכם דומות מדי ויזואלית. סקירת המדדים של admetrics מסבירה שכאשר תדירות החשיפה עולה מעל 3 עד 4 בעוד שיעור ההקלקה יורד, זה הסימן הקלאסי לשחיקה.
שימו לב לניואנס במדד השני: הבעיה היא לא רק לראות את אותה מודעה פעמיים, אלא לראות חמש מודעות שנראות אותו דבר. וזה בדיוק מה שקורה כשיוצר אחד מייצר את כל התוכן. אותו חדר, אותה תאורה, אותו קצב, אותם פנים.
הניתוח של Reshift Media על ביצועי מודעות במטא מוסיף את הצד השני של המשוואה: המערכת מתפקדת טוב יותר כשמזינים לה מגוון של פורמטים, ויזואלים ומסרים, לא כמות של וריאציות זהות.
המודל הקבוע: מתי הוא מנצח
יוצר קבוע נותן לכם דברים שאי אפשר לקנות בקמפיין:
- עלות תפעול נמוכה. אחרי שלושה חודשים הוא לא צריך בריף, הוא צריך משפט
- עקביות. אותה איכות אודיו, אותה מסירה בזמן, אותו טון
- הכרת המוצר. הוא כבר יודע מה השאלות שחוזרות, ומה מותר להגיד
- מחיר. יוצר בהתקשרות חודשית יתמחר נמוך יותר לסרטון מאשר יוצר חד פעמי
- מוכרות. בתוכן אורגני, פנים שהקהל מזהה הן יתרון ולא חיסרון
בתוכן אורגני, שבו הקהל חוזר וצופה מרצונו, המוכרות הזאת שווה יותר מהגיוון. אנשים עוקבים אחרי אנשים.
המודל המתחלף: מתי הוא מנצח
- כשמריצים מדיה בתקציב משמעותי ובאותם קהלים כל חודש
- כשהמוצר פונה לכמה פרופילים שונים לגמרי: אמהות צעירות וגם גברים בני 50
- כשעדיין לא יודעים איזו זווית עובדת, ורוצים לבדוק ארבע במקביל
- כשיש עונתיות חדה, וכל עונה דורשת מראה אחר
הטבלה שמחליטה
| מצב | יוצר קבוע | כמה מתחלפים |
|---|---|---|
| אורגני בלבד | מומלץ | מיותר |
| מודעות עד כמה אלפי שקלים בחודש | אפשרי, עם רענון | לא הכרחי |
| מודעות בתקציב גבוה, אותם קהלים | לא מספיק | מומלץ |
| קהלי יעד שונים במהות | לא מספיק | מומלץ |
| שלב מוקדם, לא ברור מה עובד | לא מומלץ | מומלץ |
המודל שרוב העסקים באמת צריכים
לא אחד ולא חמישה: אחד קבוע ועוד שניים שמתחלפים ברבעון.
הקבוע מייצר את הבסיס, שני עד ארבעה סרטונים בחודש, ומחזיק את העקביות. השניים האחרים מביאים פנים אחרות, בית אחר וקצב אחר, ומתחלפים כל שלושה חודשים.
זה נותן לכם גם יתרון סמוי: אתם תמיד מכירים לפחות שלושה יוצרים פעילים. כשהקבוע יוצא לחופשה או מעלה מחיר, אתם לא מתחילים מאפס.
עלות המעבר, שאף אחד לא מתמחר
לכל יוצר חדש יש עלות התחלה שלא מופיעה בחשבונית: משלוח המוצר, שיחת היכרות, בריף מפורט יותר, סבב תיקונים ארוך יותר בסרטון הראשון.
אצל רוב העסקים זה שווה בערך לעלות של סרטון וחצי. לכן החלפה בכל חודש היא בזבוז, והחלפה מדי רבעון היא סבירה. אם אתם מחליפים כי לא הייתם מרוצים, שווה לבדוק קודם אם הבעיה הייתה בבריף. פירקנו את זה בחמש הטעויות של עסקים בעבודה עם יוצרי UGC.
הערה כנה
עסק שמעלה שני סרטונים בחודש לא צריך חמישה יוצרים, הוא צריך אחד טוב. ריבוי יוצרים בהיקף כזה מייצר עומס ניהולי אמיתי, בלי שום תועלת אלגוריתמית, כי אף קהל לא נחשף מספיק כדי להישחק.
הכלל הפשוט: תתחילו לגוון כשהמספרים מראים שחיקה, לא כשמשעמם לכם. עד אז, יוצר אחד שמכיר אתכם שווה יותר מארבעה שלא.
מי שרוצה לבנות רשימה קטנה של יוצרים לרוטציה, החיפוש מאפשר לסנן לפי תחום וסגנון, ושווה לשמור שניים או שלושה לצד מי שעובד אתכם עכשיו.
מקורות: Meta Creative Fatigue and Similarity Score, admetrics · Maximize Meta Ad Performance with Creative Diversity and Volume, Reshift Media
